Oamenii cumpara din patru motive fundamentale:
-    teama,
-    mandrie,
-    castig si
-    imitatie.

De ce cumperi o asigurare impotriva incendiilor pentru propriul camin ?
Pentru ca te temi ca ar putea lua foc. Asa ca iti asiguri o protectie financiara.

    De ce iti iei o masina noua si frumoasa, in loc sa faci turul orasului in vechea ta furgoneta,uzata, dar de incredere ?
    Pentru ca masina, in afara de a asigura transportul, mai are si rolul de simbol al statutului cuiva. Este o sursa de mandrie.

    De ce investesti intr-un computer costisitor, cand intotdeauna te-ai descurcat cu o masina de scris manuala si un calculator de buzunar ?
    Pentru ca un computer iti da posibilitatea de a munci mai mult si mai repede, pe langa faptul ca iti ofera acces la o sursa aproape nelimitata de informatie ?

    De ce pui banii pe masa cu atata emfaza, ca sa devii membru al vreunui club exclusiv ?
    Pentru ca trebuie sa te comporti ca si egalii tai. Imiti oameni pe care ii respecti si pe care vrei sa-i impresionezi.

    Ganditi-va la toate lucrurile pe care le detineti sau v-ar placea sa le detineti. De ce anume le vreti ? in final, motivul dumneavoastra se va reduce la unul dintre cele patru – teama, mandrie, castig sau imitatie.